Le placement d’un produit en rayon peut doubler ses ventes. Ou les diviser par deux. Ce n’est pas une légende. L’agencement des rayons influence directement le comportement d’achat. Pourtant, beaucoup d’enseignes négligent encore cette science. Voici comment faire mieux.
Les bases d’un bon agencement
Un rayon bien pensé répond à trois règles simples. Les produits les plus vendus se placent au milieu, à hauteur des yeux. C’est là que le regard se pose naturellement. Les produits d’appel se mettent à l’entrée du rayon. Ils attirent le client et l’incitent à avancer. Les articles complémentaires se placent à proximité.
Ces règles semblent basiques. Pourtant, peu de magasins les appliquent correctement.
Pour passer d’un agencement approximatif à une stratégie précise, un logiciel de merchandising comme Retail VR permet de visualiser vos rayons en 3D avant de les déployer sur le terrain. Fini les approximations. On voit le résultat avant de déplacer le moindre produit.
La guerre du mètre carré
Chaque centimètre de linéaire compte. Les marques se battent pour obtenir les meilleurs emplacements.
La zone chaude se situe entre 120 et 160 cm du sol. Les yeux et les mains des adultes s’y trouvent naturellement. Les produits à forte marge doivent y figurer. Les zones froides, en bas ou en hauteur, accueillent les achats de nécessité ou les gros conditionnements.
Testez différents agencements sans tout déplacer physiquement. La simulation 3D vous évite des heures de travail inutiles.
Le parcours client, invisible mais essentiel
Le client ne se contente pas de regarder un rayon. Il se déplace. Il tourne la tête. Il compare.
Son œil suit naturellement la forme de l’allée. Placez les produits forts sur ce chemin. Les coins morts existent toujours : angles de poteaux, extrémités de gondoles mal exploitées. Corrigez-les.
Un rayon bien agencé, c’est un rayon qui vend sans avoir besoin de baisser les prix.
